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淇河文化研究7

淇河文化研究  第七卷 2012年

 

   

 

评论探讨 - “中国谋略学”成功学漫谈:中日文化同源异流

“中国谋略学”成功学漫谈:中日文化同源异流
 


作者:博客网  加入时间:2012-1-14 17:55:56

  网友留言:请记住现在日元上的头像-福泽瑜吉对国人的总结吧,“中华民族是最不善变革的民族,总是守着几千年的文化不变革而深感自豪,且妄自尊大成风”,要知道他以前是很崇拜中国文化的,当鸦片战争英军炮火打开中国国门后,当他去了欧洲国家实地考察了西方国家的工业、军事、政治制度、医院等后,改变了对中国的认识。用他对国人的总结来形容现在一些国人的心态一点不为过-夜郎自大、浮燥、盲目乐观!前车之鉴呀!!! 

  洽巧我正在鲁迅文学院,谈及此事。于是,鲁迅提议:“我们研究中国文化不能就事论事,何不作横向比较,到邻邦日本去看看,请教一下福泽谕吉、川端康成?” 

  众人都觉得这是个好主意,于是乘云驾雾至东瀛,很快找到了二人。只见福泽谕吉长得浓眉大眼、身材高挑,着西服革履;川端康成瘦弱干小,穿传统和服,身边还带着两个美妓。 

  福泽谕吉介绍说:“在早期历史中日本受中国的影响很深,《汉书》中的‘海中有倭人,分为百余国’是有关日本的最早的文献记载。《魏志》还记述了魏国帮助邪马台国消灭狗奴国的事。日本最早的史书和文学著作是《古事记》,成书于公元712年。日本孝德天皇主政时定年号为大化,仿效大唐,实行革新。后来很长一个时期日本诸侯割据,织田信长力图统一全国,未竟而被迫自杀,丰臣秀吉完成统一。丰臣很狂妄,企图吞并朝鲜,并进而征服中国,但遭到失败。权臣德川家康夺得了政权,建立了德川幕府,实行锁国政策。” 

  川端康成补充道:“关于织田信长、丰臣秀吉、德川家康,在日本有这样的说法:鸟儿不叫,织田以武力强迫它叫,丰臣想办法逗它叫,德川坐在一旁耐心等它叫。这是日本人的‘忍术’——‘忍人之所不能忍’。从这方面来说,德川的本领最大。” 

  福泽谕吉说:“德川的忍术实际上来自于中国。可是,中国人的忍是逆来顺受之忍,日本人的忍是以顽强的毅力‘成人之所不能成’之忍。譬如,明治维新时,日本人情愿经济被殖民化、丢掉关税等主权,也要忍耐下去,学习西方人的经济手段,从而使自己也强大起来。说起来日本自德川家康以后260余年,一直实行幕府统治,将军掌权,天皇虚设,闭关锁国,那时经济上还不如中国呢!1853年,日本被美国舰队强行打开了国门;1866年,明治天皇登基,倒幕派获得了胜利;1868年开始明治维新,以‘富国强兵,殖产兴业,文明开化’为口号全面学习西方的文化、科技。那时,我崇尚西洋的哲学文化,强调科技等‘实学’,抛弃从中国学来的儒道佛、修身养性等‘虚学’。我听说中国人始终不愿对外开放,要么认为‘天朝第一’,要么‘中学为体,西学为用’,要么说什么‘物质文明西方先进,精神文明中国第一’;或者只学习西方的技术实物,或者只学习别人的管理方法,而拒绝现代文明的内核——先进的文化、先进的价值观念。你们中国人也不想想,经济那么落后,封建残余那么严重,文化那么闭塞,老百姓那么愚昧,精神文明能先进吗?只不过是长期锁国,夜郎自大,不了解别人而自以为了不起而已!” 

  川端康成见福泽说得慷慨激昂,恐伤了中国人的面子,连忙打断说:“中国的文化悠久吗,背的包袱当然就沉重;日本的文化向来是学来的,只能虚心些。明治维新时,天皇宣布《五条誓文》,一为召开会议,决于公众;二为上下一心,谋求发展;三为各遂其志,使民心不倦;四为破陋习,立公道;五为求知识于世界,振兴皇基。这五条,中国人就难以说出并做到。明治维新之后,日本倡贸易,重教育,兢兢业业,发愤图强,不惜‘过劳死’,终于迅速强大了起来。第二次世界大战以后,我们又经过民主改革,经济自由化、股份化,一跃而成为世界第二大经济强国。” 

  福泽感叹道:“相比之下,中国人抱残守缺,妄自尊大,丧失了许多发展与改变的机会,真是可惜啊!” 

  此时,鲁迅等人脸色严峻,说不出话来。 

  川端又说:“日本是紧张民族、严肃民族,靠着奋斗精神、合作精神才有今天。而中华民族是轻松民族、窝里斗民族,老百姓生活闲散,社会常常分裂,人群如一盘散沙,没有协作精神。我听说,一个中国人独闯天下是英雄,两三个中国人在一起就会自相残杀,中国的英雄们很难合伙做一件事……嗨,我还是谈谈日本民族的情趣文化吧!日本人是悲观主义者,重视心灵感受,欣赏悲剧、无常,离不了一个‘哀’字,如文学主要表现哀伤、哀怜、哀叹、哀婉、哀怨、哀情、哀痛、哀感;日本人还迷恋自然美,欣赏风花雪月、淡雅幽玄、余韵袅袅、余情悠悠。这种日本之美,淡雅寓深情、无言之美、死之壮美,是我的小说表达的主题。” 

  这时,梁启超开口道:“我们中国人是乐观主义者,小说戏曲大都以团圆结束,不像日本人、西方人之悲剧结尾;我们崇尚月圆、完美、和谐,也不同于日本人之崇尚枯山水、不平衡、不对称;我们面对死亡显示的是留恋、不甘心,而日本人死不回眸。乐观主义使得我们沉于享乐、懒散、世俗,迷于金钱、官位,而悲剧意识使得日本人紧张、敬业,有危机感,当然也有自杀之风。” 

  川端说:“我是在获得诺贝尔奖三年后口含煤气自杀的。我认为,‘临终的眼’才能映出自然的美、灭亡的美。画家古贺春江说得好:‘再没有比死更高的艺术了。’” 

  王国维插话说:“我也是自杀而亡的。在中国像我这样自杀的知识分子很少,可在日本却很多,这就体现了文化的差异。” 

  福泽说:“日本是个尚武的民族,有武士道精神,故而日本人勇敢,男人有男子气;中国尚文,重科举,热衷于孔孟之道,故而中国人温柔敦厚,男人有女人化的倾向。” 

  娥皇、女英听到中国的男人有女人化倾向的话,不禁掩面嬉笑,周作人、徐志摩、林语堂等人顿时面红耳赤。 

  鬼谷子因惦念着弟子苏秦、张仪等人,遂告别众人,先行回战国时代去了。 

  于是,朋友胡星斗说近期传统中国的偏头痛又犯了,让我去找找“中国谋略学”成功学漫谈,我说只能跟随鬼谷子回到战国时期,采访苏秦、张仪,许有办法。以下是专题内容: 

  “中国谋略学”成功学漫谈 

  现实的中国人不以道德而以谋略著称于世,《老子》、《孙子》等谋略名著早已盛传于海内外。中国现存的历代兵书居世界之最,其议论之恢宏、智谋之深邃令世人颇有仰之弥高之叹。中国人还善于引史为鉴,直到十八世纪,中国史书之多超过世界各国这类书籍之和;在这些浩如烟海的历史著作中,蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见诸于世,这些谋略大到治国平天下,小到修身避难,为历代官僚士子所揣摩运用。 

  中国人的生活亦是谋略化的,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张,或进或退,或入世或出世,持中和,处柔顺,善变通,精辩证。 

  可见,谋略是中国文化的主轴。那么,何谓谋略?谋略指对事物高瞻远瞩、曲折迂回的认识,以及为了达到认识的目标所采用的间接的、神奇的、不合规律的、令人惊异的手段。具体地说,它是隐藏不露的政治计谋、运筹帷幄的军事战略战术、事半功倍的做事方法、风云变幻的人生策略。 

  胡鱼曰:中国乃谋略之中国!文兵法亦是兵家之主流。我但愿国人能少一点“谋”也即计谋,多一点“略”也即战略;少一点狡猾,多一点诚实;少一点谋略之“奇”,多一点逻辑之“正”。我们应当学习西方智慧,西方人的“谋略”(西方无“谋略”的对应词汇,一般用strategy)偏重逻辑推理,侦探片反映的即是这种智慧。 

  胡鱼先生倾十载心血研究中国谋略,倡导“建立中国谋略学”。他指导学生们分别学习研究评述中国古代的大谋略家―――诸葛亮、刘伯温、曾国藩、吴起、孙膑、鬼谷子等人,弟子们欣悉、欣喜、欣然、欣赏之后果然颇有心得。 

  胡鱼对纵横家言行颇感兴趣,因而从二十一世纪回到战国时期,准备采访苏秦、张仪。首先在燕都蓟见到在此活动的苏秦,俩人进行了如下对话: 

  胡:苏先生,您的事业相当成功,成为六国宰相和“纵约长”,这相当于二十世纪的北约秘书长吧,可谓权倾天下。请问,您是怎样走上成功道路的? 

  苏:我首先声明,暂时的辉煌并不等于成功,我是否成功还要看末路如何。因此,我只能讲一讲鄙人是如何奋斗的。我出生在东周洛阳的贫民家庭,从小聪明好学,玲牙利齿,志向远大,读过不少从远房亲戚那儿借来的书,如兵法战策《军志》、《黄帝四经》(《经法》、《十六经》、《称》、《道原》)、《六韬》、《孙子》、《吴子》,诸子百家书籍《黄帝阴符经》、《论语》、《孟子》、《道德经》、《孝经》、《墨子》、《管子》、《李子》、《商君书》、《鬻子》、《文子》、《诗经》、《尚书》、《山海经》等皆有涉猎,但不甚会其意。十二岁时,我们村来了一位奇风异骨的老先生,名叫王誗,也就是鬼谷先生,他踏遍青山绿水,到处物色聪颖善言的少年作弟子,教授他的纵横术;我有幸被他看中,被带到楚国当阳老虎洞――也叫鬼谷洞的地方进行封闭训练,学习钓言术、捭阖术、飞钳术、抵戏术,其间也到过扶风池阳、颍川阳城、韩城、大庸、鄞县等地见习。学成之后,我赴秦国游说秦王连横失败,带去的百两黄金用完了,最后衣衫褴褛、挑着书箱子回到了家里;那时,妻子不迎,嫂子不炊,父母不与言,可谓受尽了白眼。后来,我进一步发奋读书,以锥刺股,日夜研析太公阴符、鬼谷之道,终于悟得“揣摩”之术的真谛。运用此术,我首先游说赵王成功,被任命为相,接着,我率大批外交官,坐上一百多辆兵车,载着成堆的金银珠宝,先后说服了其它各国实行合纵破秦的国策,我本人凭三寸不烂之舌而身佩六国相印。这时,我回到家乡,家人三十里外迎接,妻子不敢正视,嫂子匍匐而行,四拜谢罪。我问嫂子:“从前你那么无礼,现在为何如此谦卑呀?”嫂子说:“你现在位尊多金呀!”我感叹道:“人生在世,岂能忽视权贵!”不过,老子说:“金玉满堂,莫之能守;富贵而骄,自遗其咎”,因而,我对未来总是战战兢兢的,不知道什么时候会大祸临头…… 

  胡:您能否讲讲纵横家的思想特色? 

  苏:我的老师鬼谷子是联盟观念的创始人,他主张结盟至上、外交至上。在我们这个时代,“邦无定交,士无定主”,皆以图存获利为目的;一国的实力固然重要,但它不是一下子能改变的,所以,人们的眼光转向了与谁结盟这个事情上,通过结盟,借助外力来增强自己的份量;因此,外交关系成为一国政治的首要事务。当然,不可否认的是,这其中有机会主义的心理在作怪,但在弱肉强食、图存救亡之时也是务实之举,由此,能言善辩的士子文人取得了政治上的发言权。凭着口舌之辩,我等博得了荣华富贵,知识分子从此有了施展才能的舞台。这是纵横家的思想特色之一。之二是,我们奉行利益至上,一切以国家和个人的利益为准绳。有人批评我们唯利是趋,其实这正是我们的高明之处,而且,国与国之间只有永恒的利益,没有永恒的友谊;所以,处理外交事务理所当然应当以本国的利益为出发点。 

  胡:可是你们朝秦暮楚,信誉堕地,这种外交方式可取吗?你们实际上是把个人利益放在了国家利益之上。 

  苏:你应了解,战国时期商品经济崛起而未建立起相应的价值观,因而,欺诈、诱骗、背约等无道德的事处处发生;而且,商人投机、商品交换必然在政治上表现为:政治投机,人才的商品化。因此,应当讲,是时代影响了我们,而不是我们把不好的东西强加给了时代。 

  胡:是啊,你们纵横家反映了商人的“贩贱卖贵”的交换关系。乐毅弃燕归赵时就感叹:君主犹如识货的买主,交易成,结为君臣,交易不成,离为路人。吕不韦见到秦国的人质子楚后,归而问父:“耕田之利几倍?”父亲答:“十倍”;“珠玉之赢几倍?”答:“百倍”;“立国家之主赢几倍?”答:“无数”。吕不韦欣喜若狂,认为奇货可居。您认为这种赤裸裸的利益关系表明了时代的进步还是倒退? 

  苏:它打破了氏族社会尊尊亲亲的传统羁绊,不辨亲疏,唯名利富贵是趋;它使出身贫贱者有改变自己地位的机会,使知识分子有了施展才能的空间;它突出了个人的利益、权力和自由选择,这对于否定物质利益、抹杀个人特性的中国社会来说,无疑是一大进步。 

  胡:纵横家之策士似乎都是谋略家抑或阴谋家,你们把主观至上的计谋看作是国家转祸为福、转危为安的关键,只要诡计得售,好象一切都可以任意翻转。您的师弟张仪答应给楚国“商于六百里”土地,以作为楚国断绝与齐国关系的补偿,可是,后来张仪拒不承认。这样拆散齐楚联盟,不是太卑鄙了吗? 

  苏:要说卑鄙,岂止我辈!中国人有几人能做到暗室无愧?有几人不工于心计?这就是所谓的谋略。我的老师鬼谷子即著《谋篇》,其中称:“摩而恐之,高而动之,微而征之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也……,故圣人之道阴,愚人之道阳”。也就是说,高明的人做事秘密隐蔽,愚蠢的人做事张扬外露。这并非鬼谷老师教人卑鄙无耻,而是他勇敢地揭示了人际的现实。 

  胡:我明白了,在中国,统治者如红衣主教,神出鬼没,残忍无比;老百姓尔虞我诈,缺乏信用,这些都是你们纵横家谋略的现实根源吧! 

  苏:不错!然而,你们也有误解之处。我们纵横家其实与其它诸子殊途同归,百虑一致,我们与儒家一样,区分仁乎?义乎?勇乎?智乎?贤乎?然后,根据不同的情况捭阖进退,儒家的子贡、孟子不也是游说大师吗?为什么人们就不能容忍我们呢?纵横家与道家也一样,讲究“与天为一”、“同天而合道”,盛神而养志;与墨家也相通,主张发奋自励,游说舌辩;与兵家也类似,只不过一个文斗(政治斗争),一个武斗(军事斗争),战略上一致,战术上相通,都强调知己知彼,随机应变,出奇制胜以及各种战法、技巧;纵横家与法家更有相似之处,商鞅先以帝道、王道游说秦孝公不成,然后以霸道――“强国之术说君,君大悦之耳”。 

  胡:您身后的法家代表人物韩非子也倡导游说帝王之术。他指出:要了解帝王的心理去迎合他;美化帝王自认为得意的地方而帮助他掩饰弱点;帝王有卑污的或谋私的想法时就明确指出它是合乎公道的;帝王要恃智逞能,就帮助他实现;先揣摩君王的爱憎感情,然后进言;不可说出君王的隐私和失误,不可触犯“人主之逆鳞”。这些说法与您的老师鬼谷子的观点一致。 

  苏:是啊,可是人们对法家尚能有几分宽容,明儒暗法,却对我纵横家横加指责。胡先生,后世对我有什么评论? 

  胡:后世对您也多是讥评贬损。荀子称您是“态臣”,认为“用态臣者亡”;杨雄骂您为“诈人”,王充称您为“佞人”;吕不韦称“齐用苏秦,而天下知其亡”;《淮南子》称“苏秦善说而亡国”,都把齐之灭亡归罪于您。还有,人们对您的老师鬼谷子也颇多微词,唐朝的柳宗元说他“妄言乱世”,“学者宜其不道”;宋朝的王应麟称其说为“妾妇之道”;明朝的宋濂斥之为“蛇鼠之智”,“家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下,学者士大夫宜唾弃不道”;清朝的卢文邵指责:“《鬼谷子》,小人之书也。凡其捭阖、钩箝之术,只可施于暗君耳”。这些评论太不公道了! 

  苏:我也早预测到了六国灭亡的结局,只是既为其用,予我富贵,我则为之效命。我只管谋事,不管成事!更何况,我现为六国宰相,秦国一直不敢出关攻打各国,我的功劳还不大吗?为什么人们要把我作为齐国灭亡的替罪羊呢?难道后世就没有人褒奖我和我的老师? 

  胡:民间还是一直视您为英雄,您的故事流传很广。魏人景春说,你们纵横之士“岂不诚大丈夫哉!一怒而诸侯惧,安居而天下熄”,唐朝柳宗元《鬼谷子辩》中说“元冀好读古书,然甚贤鬼谷子,为其指要几千言”,宋朝的高似孙称赞:“有金匮韬略之不可泄者,而鬼谷尽得而泄之,其亦一代之雄乎!” 

  还有,西方也有提倡类似于纵横家学说的人,他就是文艺复兴时期的意大利人马基雅维里。马氏声称“只要目的正确,可以不择手段”,他劝人“在野兽中选择狮子和狐狸”,象狮子一样残酷无情,象狐狸一样阴险狡诈。弗兰西斯·培根就称赞马基雅维里:“致力于观察人类曾做了什么,而不是强求人们应该怎样做,使后人得益匪浅”,马克思也称赞马基雅维里为现实政治学的奠基人。 

  不过,西方人把马基雅维里的学说看作是晚出的旁枝,不代表主流思想,商业界更把它作为商誉败坏的代名词;而在中国,阴谋主义是主流思想,深入人心。 

  苏:我是东方阴谋主义的罪魁之一呀! 

  胡鱼见苏秦自责自艾,遂结束了采访。苏秦又投身于合纵事业中去了。他来到韩国,面对犹豫不决、想投降秦国的韩王,他苏秦使用“宁为鸡头,勿为牛后”的游说方针,指出:“你如果投降秦国,秦国自然要你献城。韩地有限,秦王的欲望无穷,迟早还是要起战火”,韩王听如此一说,坚决表示“死也不降秦!” 

  苏秦又来到齐国,要齐国归还燕国的城池,他在齐宣王面前“俯首以庆,仰首以吊”,既道喜又吊丧,弄得齐王莫名其妙。苏秦解释说:“道喜是因为你又夺得燕国城池,吊丧是因为从此燕国与秦国结盟,一道攻打齐国,齐国的命脉断矣!”一席话,使得齐王主动归还燕池。 

  真是:巧言胜过千钧力,利舌强于百万师。 

  不久,苏秦为齐贼所杀。 

  张仪论鬼谷子 

  张仪,魏国贵族后代。公元前329年入秦,次年,身佩秦国相印。他多次游说各国,并亲自以谎言瓦解了齐、楚联盟,大败楚国。张仪的连横政策为秦国最后统一中国奠定了基础。 

  胡鱼采访、拜别苏秦之后,前往秦国咸阳欲采访张仪。沿途他听到许多有关张仪的故事,原来这书生在当时就如此家喻户晓,胡鱼感叹不已! 

  张仪早年贫穷而被诬为盗,被鞭笞数百,回家后其妻子曰:“你不读书游说,不就没有这般耻辱!”张仪曰:“诟莫大于卑贱,悲莫甚于贫困。不读书游说,何来功名富贵!”妻曰:“我们徒有四壁,靠什么去游说君王呀!”张仪问:“你看我的舌头还在吗?”妻子笑答:“在!”张仪说:“那么,这就足够了!” 

  张仪继续从事游说事业,可身无分文,一日,他见楚怀王爱恋美色,便心生一计。他谒见楚王,说楚地狭小,可为他到别国去物色美女,楚怀王心花怒放,马上给张仪无数珠宝。楚王的宠妃南后和郑袖得知,便请求张仪不要去物色,也各送黄金一千斤和五百斤。最后,张仪请楚王赐离别之宴,席间,他见到作陪的南后和郑袖,故作惊讶:“我走遍天下,也没遇到过像南后和郑袖这么漂亮的美女,我还自不量力要为大王您寻找美女,真是愧对您的厚爱!”楚王听后只好说:“是啊!是啊!我也觉得她们是天下最美的女人!”于是,他不再提及此事。张仪两面讨好,白得黄金一千五百斤。 

  胡鱼一路上兴趣盎然,快马加鞭,想尽快窥得张仪之真面目。历时三月有余,方抵张仪府第。递上名片,童子引路,进入相府。只见张仪身着长杉,脚登高靴,面目清秀,两眼有神,眉宇上挑,口大唇薄,气宇轩昂,真有儒相之风度!俩人落坐,胡鱼直接提出了采访的主题:请讲讲中国语言谋略、鬼谷子游说术、制人术并对其进行一些反省。 

  张仪说:人类的主要交往手段之一是语言。神奇的语言有时可以起到意想不到的效果,可以成事,可以交友,甚至可以位尊名显。当年,姜子牙投铒藏钩,垂钓于渭河之滨,适逢周文王出猎经过此地,因见老人无所收获,便问:“您钓鱼是生活所逼吗?”姜子牙答道:“普通人钓鱼是为了鱼,而我钓鱼是为了志向。以饵食来钓鱼,鱼可捕杀;以利禄来钓人,人可网罗殆尽!”真是一语惊人,周文王立即拜他为师。 

  人们深知语言在人类社会的重大作用,甚至提出“一言兴邦,一言丧邦”的警世名言。《鬼谷子》从理论的高度总结了人类语言的要理,阐述了关于掌握说话节度的“开闭之术”,并以阴阳哲学给予论证。 

  所谓“阴”,就是黯淡、闭藏、柔弱、被动的一面,所谓“阳”,就是光明、显露、刚强、主动的一面。我们从阴阳盛衰的情况判断事物,从而知道生死存亡的道理。世道昌明,说明阳气盛,此时应采取积极的行动,如出山求仕;世道衰微,说明阴气盛,此时应采取消极的行动,如隐逸避世。对于游说,时机恰当,说明阳气兴盛,此时可以进说言辞;如果氛围不和,说明阴气兴盛,此时不可摇唇鼓舌。天下事物的规律在于:有时阴气盛,有时阳气盛,有时应当柔弱处置,有时应当刚强地对待,有时可以开口说话,有时则应当闭口沉默,有时不妨松弛、宽厚,有时不妨紧张、严厉。 

  知道了上述的辩证矛盾关系,就可以用之考察具体的个人。有人贤能,有人不肖,有人智慧,有人愚蠢,有人勇敢,有人懦弱,有人会表现自己,有人会隐蔽自己,有人会攀援而进,有人会功成身退,有人宁愿饭蔬瓢饮,有人却追求功名利禄,世上的人真是千差万别,面目各异。一个游说的人,或者一名公关人员,就要根据各人的特点,采取相应的对策。先了解对方的嗜好和欲望,以判断他的志趣。故意排斥他的话而反着说,以考察他的虚实。掌握了对方的心理和特点,就如探囊取物,志在必得,言出必应。 

  想得到对方说话的宗旨,想了解事情,则必须采用诱导的方法。也就是说,必须不断变换言辞,鉴貌辨色,相机套引。有时应滔滔不绝地主动发言,情见于辞,打动对方;有时应三缄其口,等待别人道出真情实意。交谈时,一般应保持气氛和谐,当然有时也可采用激怒对方的办法来达到目的。如果俩人的观点相差甚远,切不可自以为是,逞口舌之强,而应存异求同,暂时先顺从对方的意志。所以,与光明磊落的人谈崇高,与阴险狡诈的人则谈卑小,而不可反道而行。如果此人是正人君子,你却大谈阴谋诡计,必然会遭到对方的鄙视;如果此人是奸诈小人,你却谈些高山景行之类,必然会被对方认为虚伪、浅薄。因此,要观察对方的为人,以及他的权谋得失,知己知彼,然后依照节度规律而行事,伺间隙而进说言辞,那么,没有说不通的理,没有说服不了的人。 

  所谓伺间隙而进说言辞,是指在说话时要采用“开闭之术”。有时应开启而放出去,有时应开启而收进来;有时应闭合而收纳,有时应闭合而拒绝。也就是说,为了感动对方,和谐气氛,有时可以袒露自己的心声,与人促膝而谈;有时也可以采纳一些别人的观点,附合谋同,成为知己;为了取得良好的交谈效果,进而达到政治上的目的,有时还可以保持沉默而在内心运筹计谋,含而不露地采集信息,收藏所得;有时则不妨干脆全盘否定别人,以奇言震惊他,触动其内心。采用了以上的方法,以开闭之术控制自己的嘴巴,使得心声的出入有规律,那么就是掌握了说话的技巧,掌握了人间的大谋略!这样,再小的事情也可以游说,再大的事情也可以说服,开闭得当,进退有据,以三寸不烂之舌,必可以攻克所有的堡垒,必可以令人叹服地逍遥于语言的奇境。 

  所以,鬼谷子说,开闭之术,是宇宙之门。 

  这就是鬼谷子游说术的大概。 

  胡鱼心想:张仪不愧为说客,口若悬河,滔滔不绝!问道:张先生如何评论尊师之术呢? 

  张仪答:鬼谷子乃中国之鬼谷子,异邦不可能有!他深得阴阳辩证之要,同时摸透了人心,亦不愧为一代之雄乎! 

  胡鱼插话:他的确是大谋略家,也是古代语言艺术、公关艺术、心理学的一号大师! 

  张仪:你慧眼识珠!不过,我知道,你是喜欢挑人毛病的,我还是讲一讲老师的思想所反应出的问题吧。老师说:“与阳言者依崇高,与阴言者依卑小”,这典型地反应了无正义感、与世浮沉堕落的民族性。不只在语言方面,在为人方面,中国人不都是以搞阴谋诡计对付搞阴谋诡计者吗?这使得世风沉沦,人际关系难处,社会正义得不到伸张,小人、坏人、贪官污吏遍地都是,横行无忌!还有,老师说:“口可以食,不可以言”,“口者,心之门户……故关之捭阖,制之以出入”,足以见得中国专制社会的凶险性:言语闯祸,可能丧命亡族!这样,国人变得谨小慎微,不敢乱说乱动,性格内向,口齿木讷……。而且,鬼谷子及纵横家的辩术是以偏概全、比兴讽喻等,危言耸听,词藻华丽,反映了中华民族思维和语言的特征:对象征、比喻、词藻的重视,而忽略逻辑性、完整性。 

  胡鱼:高见!深刻!张先生,我回去以后将把您的观点在报上发表,如何? 

  张仪:求之不得! 

  胡鱼:太好了! 

  制人秘诀第二天,张仪谈到中国社会的“权力经”。他说:中国社会具有明显的两面性。一方面孔子的仁义道德思想被广泛宣传。儿童入学,首先读“四书”,不管懂与不懂,从小“之乎者也”,呀呀学舌,期望长大后金榜题名,身到凤池。还真有少数人没枉背高文典册,最终挤进了登天之路的。这些人当然要对孔子感恩戴德,对忠恕仁义之道顶礼膜拜,无论他们背地里如何弄权纳贿,但口头上是决不会忘记说些“仁者爱人”、“天下大公”之类的话的,表面上一定是装出“目不邪视”、“耳不邪听”的道貌岸然的样子的。这是中国社会的一面。另一方面,中国古代是个尔虞我诈、相互倾轧十分厉害的社会,要在这样的社会中立稳脚根,官僚士大夫们很快学会了制人之术。这样,他们才能幸免“填坑”。所以,鬼谷子说:“道贵制人,不贵制于人也。制人者握权,制于人者失命”。 

  鬼谷先生细心地总结了中国社会的权力运作方式,提出了多条制人秘诀。一为防微杜渐,防患于未然。事情在出现征兆时,应当立即察知,采取“抵隙”的措施。君不见,如秋毫之末的小缝隙,最终可能动摇泰山的基础;人间小的裂隙,最终可能酿成大的动乱。所以,堵塞小缝隙,就是治世的道理。所谓小缝隙,可指奸计。有人提出了察奸术,如观听术――从观察和倾听两个方面结合考察;一听术――单个考察,一一倾听,以识滥竽充数者;挟智术――佯装不知,试探对方;倒言术――将事情反着说,以识别忠奸;反察术――从灾难的受益人中考察。二为认真研究事物的正反、顺逆、利弊、曲直等各种情况,善于从曲中见直,从直中见曲,从利中见不利,从不利中见利。在人心向背、世道正邪、人生顺逆、事情好坏,以及敌人的众寡,地形的优劣等等军国大计中,都隐藏着各自的手腕。三为揣摩人心,匿影藏形。老师鬼谷子说,揣摩一个人,必须根据他的欲望,不断地加以试探,从而获得真情;在这同时,你应表现出不以为然的样子,隐性埋情,不被对方察知。所以,老师又说:古代善于揣情摩意的人,就像在深泽大湖垂钓的老翁,投饵藏钩,必能钓到大鱼。这就叫做主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏。圣人谋之于阴,故曰神乎其神;成之于阳,故曰光明正大。四为趋利避害,灵活决策。鬼谷子提出,有时以正大光明的德行感化人,有时用隐藏不露的机关惩罚人,有时用信义道德教导人,有时以蒙蔽无知欺骗人。五为掩蔽自己的力量,遮掩自己的神威,效法攻击前熊的潜伏。使精神内守,志意安静下来,那么威势就可以隐藏而内盛。威势内盛,则内心坚实。内心坚实,则所向无敌。六为分散对方的势力,伺敌间隙而行动。这时,自己要心平志旺,具有窥视对方漏洞的能力。而善于窥视时机的人,必内养五脏之气,外窥对方的虚实;不动则已,一动必达到目的。 

  胡鱼问:你们纵横家的这些秘诀对社会有什么危害呢? 

  张仪:鬼谷子说过,应当窥视身旁人的错误,以作为以后的证据;对方如果恣意妄为,就拿证据约束他,这样对方自然俯首帖耳,规规矩矩。然后与他结为“朋友”,安抚其恐惧的内心。这是彻头彻尾的东方式的阴谋!鬼谷子还说,圣人之道阴,愚人之道阳;也就是说,高明的人做事隐藏不露,愚蠢的人做事张扬外露。现实中的中国人正是这样做的,由此而长期养成了阴暗、曲折、隐晦、间接的民族心理。这些都使得国人狡诈狠毒,人际关系复杂难处,民族内耗大于外敌! 

  胡鱼:我似乎目睹了每到民族危亡之际国人四分五裂的状况,明白了为什么聪明的中国人在国外单枪匹马能够飞黄腾达,而祖国却仍然落后的原因! 

  张仪:中国人几千年生活在一块,家族宗法观念源远流长,也不与外做生意,使得见识少,心胸窄,不能宽容别人;人们容易记仇,甚至世代怨仇没完。同时,中国又是长期官本位,倾轧激烈,你争我夺、勾心斗角严重,经常要揣摩别人特别是上司的心思,人们没有自尊、平等观念,只有奴才一类人,这些都使得人们心灵变态,人性扭曲。 

  胡鱼:张先生之言如洪钟大吕,国人何不从中反省?以后,我要与您保持超时空热线联系,将您的论点在网络论坛报上随时发表,供国人参考,哪怕引起争论也是好事。 

  张仪:果真如此,先生何神人也?! 

  胡鱼:你真的不知道我是谁吗?胡即糊涂,鱼乃余,是我也,是你糊涂了,还是我糊涂了。




 

 
     
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