《醉聊鬼谷话人生》之一　云梦醉聊《鬼谷子》

夏末秋初，周颂鹤、赵燕淇等六人邀请常云梦游云梦山，直到明月当空，也没有离开云梦山。于是七个人寻了一处山坡，席地而坐，把带的美味佳肴摊开，好酒拿出，月下举杯畅聊，以消解整日忙碌所累，发泄心中忧愁苦闷，诉说世间百态，痛恨红尘人情淡薄。说到开怀之处，七人饮酒豪放，真可谓一时激愤，一时豪情。云梦山中月色皎洁，碰杯之声可传到淇奥，杯杯盏盏酒入肚肠，似乎自己身在仙界，哪里还有什么顾及，搞了个七人大醉。几个人逼着常云梦醉诗，常云梦也不推却，站起身来举杯对着明月，高声吟诵：

巍巍太行兮峰峦叠嶂，气象万千兮云蒸霞蔚。云梦山中兮幽谷仙境，泉水潺潺兮山岚雾霭。鬼谷潜研兮纵横之术，兵家雄才兮云梦高飞。苏秦张仪兮孙膑庞涓，战国云烟兮人人有为。摩崖题记兮碑刻尤在，兵书传世兮不朽国粹。

“常云梦不是在《淇奥梦》里把人分成了圣人、伟人、好人、坏人、常人、俗人、小人等几类吗？并说常人难以成为圣人，圣人似乎能读懂天书，晓知自然人寰，前事通达，后事先知，似神非神，介于人间天上。《鬼谷子》开篇就说：纵观古往今来的历史，圣人就在天地间，成为凡尘众生的先导。圣人通过细心观察相生相克自然万物，了解其生消内在关键，便可预知事物的发展趋势，窥知他人内心世界，掌握未来命运。能够做到这些，便是世上的圣人。”周颂鹤醉言。

“所谓圣人，就是能够窥知他人心中所想，正确把握了事物发展的规律，具有超前的预测能力，具有超乎常人的应对谋略。新时代的圣人，应该是智慧而贤良，虚怀若谷，卓而不傲，英勇无畏，张弛有度，刚柔并济，应对自然，平易近人，以人为本。圣人不一定就是个什么头儿，头儿也不一定就是圣人。”常云梦举着个酒杯接话。

“鬼谷子是春秋时卫国朝歌人，姓王名诩，又名王禅，是纵横家的鼻祖。《鬼谷子》一书是后人依据鬼谷子言论整理而成，内容涉及政治、军事、外交等领域，主要讲的是谋略。《鬼谷子》的精髓就是‘智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。’潜谋于无形，常胜于不争不费。《孙子兵法》侧重于军事上的总体战略，《鬼谷子》则专于具体技巧，专于战术问题。”魏淇滨也醉醺醺地接腔。

“像鬼谷子，只能称为谋略家和教育家，还没有人称他为圣人。《鬼谷子》一书崇拜者甚少，因书中权谋策略与儒家所推崇的仁义道德很不和谐，《鬼谷子》研究的是眼下现实的生存取胜之道，好听的说法叫谋略，不好听的说法就是诡道、阴谋、阴谋诡计，多数情况下是不讲道义的，‘兵者，诡道也。’但《鬼谷子》又是最务实的，是当今商海、军事不可或缺的理论，当下要比其它诸子百家更具有生命力。《鬼谷子》被君子所用利国利民，若被小人所用，则坑国害民。”赵燕淇喝的不多，但也有些醉了。

“《鬼谷子》一书第一节为‘捭阖’，也就是‘开阖’，捭就是拨动，阖就是闭藏。鬼谷子认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。第二节是‘反应’，就是对事物所引起的意见、态度或行动。第三节是‘内楗’，讲的是进策之术，楗就是竖插在门闩上使闩拨不开的木棍，也是堵塞决水口所下的竹木草石，《史记·河渠书》记载，汉武帝塞瓠子决河‘而下淇园之竹以为楗。’第四节是……”常云梦似乎是在醉言梦语。

“来，说着喝着，别只顾说话不喝酒！赵燕淇、王碧霞、马飞燕，咱四个女士来敬常云梦一杯，让他喝多了他才会讲的更好。”付伾岚打断常云梦的话说。

“来，喝，干杯！第四节是‘抵戏’，讲的是事物的两个方面，为禁漏之术。抵就是用力对撑着、顶撞、代替、到达，有挤、推、排斥、抵触、抵赖、抵抗、触犯、抵偿、诋毁、相当、碰、支撑、投掷、欺诈、盗换、抨击、指责等意思；戏就是玩耍、嘲弄。第五节是‘飞箝’，飞在这里是褒扬激励，箝就是挟制，所谓飞箝就是以激励、褒扬的言语去收服人心，使对方为我所用，故此节成为探意之术，也是一种特务手段。第六节是‘忤合’，此节称万全之计术。忤就是忤逆，有不屈服于权贵、触犯人、与人不合、抵触而生怨、违逆、反对、违逆心意、违抗怠慢、触犯、直言犯上等意思；合与忤相反，就是不违背，有闭、聚集、应该、总共之意，合是自然的、全面的，包括内外相合、上下相合、左右相合、前后相合等，合也是华夏古乐谱的记音符号之一，相当于乐曲简谱的‘5’。第七节是‘揣’，称猜疑之术。”常云梦干杯后说。

“咱们三个男士也干一杯！常云梦多喝点儿，喝多点就找到了感觉，可不能讲一半留一半，今天说个通宵也得把《鬼谷子》好好议论议论！”周颂鹤举着酒杯说。

 “好，就聊他个通宵！来，干杯！第七节是‘揣’，称猜疑之术。揣就是猜想、推测、估量，有测量、量度、估量、估计、估摸、猜度、猜测、琢磨之意。第八节是‘摩’，称悄取之术。摩就是研究，仔细琢磨，进行估量推测，也有擦、蹭、接触、摸、抚之意。第九节是‘权’，就是权益之术。权就是权衡利弊，权也是职责范围内可支配和指挥的力量，也有暂且、姑且、变通、不依常规、衡量、估计、有利的形势等意思。第十节是‘谋’，就是谋计之术。谋就是计划、计策、主意、设法寻求、商议等。第十一节是‘决’，就是决策之术。来，咱们大家共同举杯，如此美景，不一醉方休如何能行？”常云梦一个一个碰了杯，然后一饮而尽。

“第十二节是‘符言’，符是自先秦时期朝廷用于传达命令、调遣兵将的信物，上面多刻有文字。符言就是传达给君王的格言，是君王治国理政必须具备的修养之术，有：主位术、主明术、主听术、主赏术、主问术、主因术、主周术、主参术、主名术，这些随着时代的更替，多已不再适用。第十三节是‘转丸’，转就是循环变化，丸指的是金丹，道家有炼得九转金丹之说，这里的转丸是说经过长期不懈的艰苦努力而终于获得成功。第十四节是‘却乱’，却就是却避、退避、避免，有退却、却走、退走、却还、退还、却归、退归、却略、退身、却去、后退、离去、却生、却立等意思；乱就是没有秩序、乱套、紊乱、凌乱、混淆，有社会动荡、战争、武装骚扰、乱世、政乱等意思，也指古乐曲的最后一章或辞赋末尾总括全篇要旨的部分，把乱字用在此处，也有这个意思，称为‘乱曰’。我也已经是在乱曰了，你们接着聊。”常云梦躺在了草地上。

“云梦山中可是华夏最古老的军事院校，鬼谷子堪称一位军事教育家，他的育人术可比咱们在瞻斐亭上说的《孩子的教育》厉害的多，他培养出了孙膑、庞涓、苏秦、张仪。孙膑是战国时期齐国的军师，是华夏历史上卓越的军事家、军事理论家，著有《孙膑兵法》。庞涓是战国时魏将，曾率魏军围赵都邯郸，齐军在孙膑策划下围魏救赵，迫使庞涓回兵救援，于现在的长垣西北中伏被擒。苏秦是战国时期著名的纵横家，劝说六国联合，外交辞令堪称一绝，他身佩六国相印。张仪也是战国时期著名的纵横家，其连横策略比苏秦的合纵更加有效，但在学术方面，苏秦不及张仪。”周颂鹤开始发言。

“好像沂蒙山中也有个鬼谷子，还有鬼谷子的塑像，山崖上写着‘军魂’和‘万香山’几个大字，像是部队搞的，没有对外开放。嘘，小声点，随后让你们看我拍的照片。让司机师傅先开车走吧，明天早上让他来接咱们。”常云梦坐起来插话，已经有了醉态。

“早走了，等你安排花瓜菜都凉了！”赵燕淇说。

“谁带黄瓜了，拿来一根！黄瓜原来叫‘胡瓜’，皆因石勒是胡人，让我们中原避讳‘胡’字，谁说出‘胡’字就掉脑袋，所以‘胡瓜’也就叫成了‘黄瓜’。石勒嗜杀成性，力图杀绝中原汉民，野蛮成性的猪狗兽类，可是把黄河流域给糟蹋苦了！这都是晋朝内部纷争造成的恶果，尤其是那个罪大恶极害人害己的贾南风！”常云梦很是气愤地说。

“你个常云梦！正说鬼谷子，你竟然说起来石勒和贾南风，提他们干什么？真是影响情绪！”赵燕淇说。

“听你的，还说鬼谷子。《鬼谷子》将长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲称为‘阳’，归入‘始’，就是新生系列的，属于‘善’的一面，于是对其使用‘善’的谋略；把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚称为‘阴’，归入‘终’，就是没落系列的，属于‘恶’的一面，于是对其使用‘恶’的谋略。其阴阳之说承袭《易经》、《道德经》之衣钵，但又自立门户，较之《易》、《道》粗略多了，很不严密完备。其阴阳说似乎很是道义，其实是一个地地道道利己害他的思想体系，用于对敌无可非议。《鬼谷子》从根本上就混淆了是非，春秋无义战，到底哪一方是正义之师？可谓阴里有阳，阳里含阴，始也是终，终也是始，就是按照朴素的辩证法也不合格，比起《道德经》里的辩证法差的太远了。所以说，《鬼谷子》是在混淆是非、不分好坏基础之上立论的谋略，因此多是阴谋诡计。”常云梦醉言梦语地来了一段议论。

“这也很正常，就像数学、物理、化学等自然科学，资本主义可以用，社会主义也可以用，谁用了为谁服务。《鬼谷子》也是这样，好人用了起好作用，坏人用了起坏作用，其本身并不带有什么阶级性。”付伾岚说。

“古代思想家、哲学家老子李耳在函谷关所著的《道德经》被道教视为重要经典，老子被道教视为至上的三清尊神之一道德天尊的化身太上老君。《道德经》提出了‘无为而治’让人回归自然的设想，不宣扬美、贵等，主张人就是自然人，充满了人生哲理，具有朴素的辩证法思想，成为中国历史上某些朝代的治国方略，在经济上可以缓解人民的压力，对早期中国的稳定起到过一定作用。”魏淇滨接话。

“但《道德经》终归是黄老之术，透着归隐山林的消极情绪，最终被《论语》所取代，成了‘半本论语治天下’。《论语》可治国，但《鬼谷子》并不能安邦，鬼谷子的门徒将鬼谷子的‘阴谋诡计’进行了扬弃，经过拓展创新，变成了‘阳谋’，出现了《孙膑兵法》，从而才成了用于安邦的军事理论。《鬼谷子》的‘观阴阳之开阖以名命物’，‘知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理’，‘谋之于阴成之于阳’，‘口乃心之门户’，‘反出反复反忤’等理论，为历代安邦也曾作出过贡献，但也为新的时代种下了祸根，使得某些头儿们很得要领，把《鬼谷子》没有用到正确的地方，而是用其力保乌沙，坑国害民，利己害人。”常云梦说。

“人生人亡，弹指就是一世，昏昏沉沉降生人间，苍苍茫茫赤条而去，生有何乐，亡又有何苦？人生历尽坎坷求索不停，不遂心愿之事十有八九。人生无非是活着，学习、成婚、生子、劳作、终老、病死。为学习拼搏，为谋个好工作费神，求爷爷告奶奶，为寻找情爱喜怒悲欢，为多挣几张钞票起五更打黄昏，为升迁名缰利锁烦恼劳神，个别人利用《鬼谷子》之术损人利己，损人不利己，投机专营，伤天害理，坑国害民，可谓费尽心机，丧尽天良。名利、地位、美食、娱乐、权术、计谋、专横、跋扈、哀愁、丧气、奔波，《鬼谷子》如果广在人间传播，就现在人的这种德行，还不把地球给整爆了！平安地活着吧，直至终老，昏昏沉沉，浑浑噩噩，转瞬就是一生。”魏淇滨说。

“来，来，喝酒！魏淇滨是想让咱们作壁上观，这可是在向隅而泣！似乎是看破红尘，难道魏淇滨欲要皈依佛门不成？佛门亦非清净之地，没见各个寺院古刹如今都在抬高门票，和尚们都在堵着寺庙的大门收钱，哪里还有心思面壁禅悟，唐玄奘都开始申报旅游界的高级职称了！”周颂鹤说。

“昨天我看《浚县大石佛眼中的历史血泪》，才知道后赵时期佛门内部的状况，原来是光面其外，败絮其中。佛图澄大师在后赵推行佛化，所经州郡，多建立佛寺，大约有八百九十三所。在佛图澄的影响下，民间竞造寺庙，平民纷纷出家，佛门一时间品类杂滥，生出了许多事故，多是奸宄避役，貌似佛教一时繁盛，竟是杂乱败絮其中。石勒、石虎依然照样杀人，照样蹂躏黄河流域，佛并没有挽救那个时间人民的苦难命运。”赵燕淇说。

“魏淇滨这样心态灰色可不大好，阳光难以照射到你的心灵。看破人生，看破万事万物，总觉世上没了好人，凡尘人人自私，处处皆是敌情，事事疑心，四面楚歌，怎么会不悲从中来？心理阴暗，神志兮兮，偷偷摸摸，鬼鬼祟祟，情绪烦恼，表现愤怒，对未来绝望，对己对人冷漠消极，人生也就成了千里冰封，这样不好！”付伾岚说。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。看破看透乃人生又一大境界，大彻大悟人情世故，是对人生又一个新的领悟。用灰色心态看透人生，可根绝私欲膨胀；用激情理想对待生活，可战胜人生旅途中任何艰难困苦。我们都应该处于平常心态，做到知足常乐，努力奋斗，逢时争取。”常云梦说。

“我也和魏淇滨的心态类似，一度心态灰色。今天云梦山中月下饮酒醉聊，可谓校我人生轨迹，也是在校正魏淇滨的人生观，让我们充满信心，去走向未来。来，咱们喝酒，我谢谢大家！我们应该向他人传递爱心，正确运用《鬼谷子》理论，让《鬼谷子》造福人间，而不是祸害人间。让人间充满阳光，让世间充满爱心。”王碧霞举起酒杯说。

云梦山中夜阑更深，月色明亮如水，星河横空清澈，天地广阔无边，七个人的酒意更浓，讨论更加激烈。马飞燕也有些醉态，开始醉言抒怀：“云梦山中，明月当空，不望抒怀君之志乎？对酒当歌，醉聊《鬼谷子》，评说人生。山岚风清，碧空月吟星语，问君郁闷之渊源因何而起？方欲酬满志，展抱负，振翅而蓝天，路途万里，人生探索，时不我待，只争朝夕。壮志不随人愿，如今可从头振作。”

“醉梦于云梦山中，伴明月而友山色，语万言《鬼谷子》而恨少，饮千杯更面对未来而开怀。激情于天地间，托理想于明月，悲求索艰难，痛世间不公，与诸位今夜云梦山中畅想，望我辈意志更加坚定，知努力定有望，祝诸位心想事成，万事顺心！”赵燕淇说。

“圣人曾观水于川上，逝者如斯，不舍昼夜。我们今夜云梦山中，不可志向消沉，也应该像那淇河之水，奔流不息！盖将世之错用《鬼谷子》之流细细观察，全是些猖獗命短之徒；将世之善用《鬼谷子》者细细观察，其灵魂气节永久，英明流芳百世，永垂不朽！有什么不高兴的？艳阳之下，阴霾岂能长久！事不顺达，心愿难了，并不是我们无能，而是多种因素混杂其间，多有客观原因。只有今夜云梦山中明月，加上这杯中美酒，醉聊彻夜，才是人生一大快事。友谊可贵，余者身外，天地春秋变化无穷，还是让咱们尽情醉聊吧！”常云梦很是激情地醉话连篇。

七个人开怀，再次斟满酒杯，醉中痛饮，搞了个彻夜通宵。结果相枕与云梦山中，直至旭日东方红。

2010-08-26 12:01:33

《醉聊鬼谷话人生》之二　醉聊鬼谷话人生

《醉聊鬼谷话人生》之三   戏言鬼谷子《捭阖》与《应对》

“天大亮了，都快起来！”周颂鹤喊了一嗓子。

“睡的正香，哪个破嗓子打扰人的清梦！哦，红日东方，这日为阳，昨夜的月为阴。昼为阳，夜为阴；万里碧空为阳，漫天乌云为阴……”常云梦睡眼朦胧地在说着梦话。

“你个破常云梦不好好睡觉，还在醉言梦语，倒是活学活用，《鬼谷子》里的阴阳之说教你学出师了，在那里自己嘟噜个没完没了！”赵燕淇好像还在梦中。

“我是在复述《鬼谷子》第一节的收放之术，‘捭阖之道，以阴阳试之。’捭为开，阖为闭，阴阳相互协调，开放与关闭掌握有度，进退灵活，轻重缓急自如，方可胜券在握，善始善终。一人，一家，一国，乃至整个天下，用收放之术皆可说服。不拘小节，做小事时有内里的界限；胸怀大事，做大事时没有外围界限，海阔天空，这叫‘为小无内，为大无外。’阳为进取、前进，阴为静止、隐藏，叛逆与归附，损害与受益，离去与靠近，都可以用阴阳之说，阳者公开，隐者隐蔽，但两者有随时可能发生转化。”常云梦像是自言自语。

“车来了，咱们该走了，常云梦酒劲没消，依然醉着，自个在那里背天书，快走吧！”赵燕淇说，他们开始沿着山坡向下走。

“凭阳气行动的人，道德就相伴而生，凭阴气静止的人，形象上就能看得出来。你们下山为阴，把我丢在后面，我就代表了阳，可以依靠道德来包容你们。凭借阴阳可以洞悉事物的先兆，阴阳就是天地间的门户。”常云梦跟在后面说个不停。

“咱们快走，赶到淇县城吃早餐吧，阴阳解决不了咱们的吃饭问题。”付伾岚说。

“你们看，伺机师傅趴到车底下干什么？”马飞燕指着路上的车子说。

“车出了点毛病，一时还不能走。”伺机师傅等他们走到近前说。

“都是你阴阴阳阳的，把车子也说坏了。”赵燕淇对着常云梦说。

“车坏为阴，车正常为阳，阴阳随时可以转化，车子会修好的。”魏淇滨替常云梦回话。

“若是叫常云梦的鳖孙小卧车开过来吧，也坐不下咱们这么多人，快用《鬼谷子》想想办法，不行周颂鹤也叫个车，两辆车一块儿过来。”赵燕淇说。

“不行，不行，坐在两个车上不热闹。‘古之大化者，乃与无形俱生。’回首往昔，展望未来；历史为镜，反照眼下；回想上次车子抛锚，预测这次车子状况，参照上次修车的原则，应用到今天修车之中，定能将车修好，我们要吸取过去修车的经验。好多事情是要反复探索才能把握的，看看油路、电路、试试打火儿，是不是哪个部件因走山路震活了，脱落了，这是圣人的见解，不可不认真研究。”常云梦笑着说。

“哈哈哈，说的真好！就按照圣人的见解，反复再探查一下，跟着你们，我也学会《鬼谷子》了。”师傅也笑着说。

“别人的话是活的，自己的缄默是静止的，要根据他人的言谈举止察言观色，从他人的话语里寻找答案，其对应之策就在其中。‘象’、‘比’之说就是模仿，就是对比。”常云梦说着在捋自己的衣袖。

“哎呀！我想起来了，上次车子抛锚就是你给修好的。”师傅拍着脑袋说。

“原来常云梦是在说《鬼谷子》第二节‘反应’的内容，你个醉鬼常云梦！你是在用无形的规律探求有声的言语，引诱对方说出话来，用对方的言语与事实相比对，以此刺探实情。就像是张网以待，处处设网，等待目标物入网。用此种办法对付人事，就是张网捕人了。”周颂鹤恍然大悟。

“要是拿着网追逐对方，就得变换方法，就是让对方感动，进而考察对方，是对方暴露真相，已达到控制对方的目的。你往我来，你来我往，比较类推，方可知己知彼。打草惊蛇，投石问路，反反复复，所有的实情都可以通过言语反映出来。圣人以此可以诱惑愚者和智者，这就是伟大之处。”魏淇滨接话。

“善于从反面听别人言论的圣人们，可以刺探实情，运筹帷幄，决胜千里。圣人们随机应变自如，把对方控于股掌之间，从而能百战不殆。”付伾岚说。

“情况瞬息万变，不可刻舟求剑，要灵活运用。无论是应付头儿，还是管理属下，都要去伪存真，善辨真假，由表及里，由现象看本质，要洞悉对方的真实与诡辩。不管是阴是阳，是动是静，是善谈是缄默，都会通过阴阳表现出来，喜怒哀乐也都会借助语言表象，事先都会有预兆。”魏淇滨说。

“你的精神要寄托在尽快把车修好，不能心有二用，别听他们胡言乱语。要用反听的方法，静下心来，听车里发出的声音，世间万物一理，虽不能凭声音辨别车子的雌雄，但可以凭借轻微的征兆，探索出车子的真实毛病。像是刺探敌情身居虎穴，要首先估计车子的潜在可能，再摸清车子的真正故障，修起来定会得心应手。”常云梦两手是油，扭着头对师傅说。

“常云梦讲的绝不单是修车，还是《鬼谷子》的内容。要想对事物了如指掌，就要先了解自身，然后才能了解别人，连自己都不了解，如何能了解别人？要掌握对方的音容相貌，了解对方的一切信息，要形影相随不走样，绝对要真实。了解对方要在无形之中，不能被对方察觉，行动要敏捷迅速，神出鬼没。阴变阳，阳转阴，幻化无常，变幻莫测。”周颂鹤说。

“是你酒没醒还是我酒没醒？情况不明就要用尽手段诱惑对方，明了了情况就要做出正确的战略决策。无论是进是退，向左向右，万变不离其宗，都可以如此应对。行动前一定要有战略决策，有了决策统帅起来才能目标明确，步调一致。不讲领导艺术，没有统帅技巧，那叫‘忘情失道’，如何能够科学发展？只有正确的策略，才能科学统领全局。带兵打仗，策略不可暴露意图，云遮雾绕，让外人看不出门道所在，出奇制胜，就像天兵从天而降，一举战胜对方。”常云梦对着周颂鹤说。

“车子修好了，大家上车吧！”师傅喊了一声。

醉聊鬼谷话人生》之四   笑谈鬼谷子《内楗》

“咱们几个与头儿们的关系各不相同。有的就在头儿身边工作，但与头儿关系疏远；有的离头儿距离很远，但却与头儿关系密切；有的在头儿身边却不被重用；有的远离头儿却被头儿每每召见；有的天天与头儿形影不离却不被信任；有的远离头儿半年不见一面，但却让头儿天天想着音容笑貌。”坐在车上，王碧霞像是没睡醒一样在说话。

“对上是这样，对下你想过下属的感受吗？凡事都有个建议与采纳的两个方，事情都有个前因后果，日常事物都离不开根源。有的依靠道德、工作关系相连接；有的却是搞小集团，拉小山头，培植各人势力；有的靠金钱铜锈相连接，全是酒朋狗友；有的的却是凭着自身的才华和魅力凝聚身边，被干事业的头儿信任重用。”马飞燕接着王碧霞的话在继续。

“自己有想法和主张，并想推行自己的想法和主张，就要想办法首先做到出入自由，想与头儿亲近时就亲近，想疏远时就疏远，想离去就离去，想被重用就被重用，主动权掌握在自己手里。良鸟择树择枝而卧，贤良能人择单位择头择业，不行就自己领着干。来去自如，来也匆匆，去也匆匆，道不同不相为谋，愿为知己者肝脑涂地，谁又能怎么样得了？”付伾岚说。

“先不吃早餐，把车开往淇奥，我想在淇园砍棵竹子。”常云梦突然说。

“说风就是雨，平白无故砍竹子做什么？”赵燕淇问。

“用竹子当楗，《史记》上说汉武帝就是用淇园之竹做的楗。”常云梦回答。

“哈哈哈，《鬼谷子》第三节的‘内楗’之楗不是淇竹，‘楗’是指的献计献策，‘内’指的是采纳意见，‘内楗’讲的是进策之术。”周颂鹤说。

“你个常云梦，生着法儿叫我们入套，明明是在说《鬼谷子》第三节，却去说淇奥青竹。看来要想说服别人，务必先要悄悄地琢磨揣度。设计、策划一件事情，务必要思路清晰，思路开阔。无形之中分析可行方案，预测得失利害，然后再采取具体的行动，去影响头儿们的思想。给头儿献计献策可要把握火候，这样才容易被头儿接受，容易与头儿的想法有机结合，要三思而后行，把握时机，因势利导。”赵燕淇说。

“别只想着给上面献计献策，也会有人给你献计献策的，别着了别有用心人的道！不合时宜的计策，别有用心的献言，决不可采纳，更不能付诸实施。一定要正确分析把握，搞清楚客观事实真相，做出正确的抉择，随时随地改变既定方针策略，不可形而上学，不可死板不变守株待兔。要在情况万变之中献计献策和采纳献言，就像用淇竹当楗那样，用淇竹做门闩，开门闭门顺顺当当。”常云梦说。

“常云梦是离不开淇奥竹竿了，许穆夫人那里有现成的《竹竿》，去借她的用用吧！”付伾岚笑着说，大家跟着大笑。

“哈哈哈，有《竹竿》了还叫我再写，劳民伤财，不能再破坏淇奥生态了，我得给头儿们献计献策，献计献策可得讲究艺术。与头儿们谈论过去，首先要理清自己的思路，最好打个腹稿，不行就找个秘书帮帮忙，写个说话稿，一定要目的明确，详略分明，要达到什么目的，就想说什么样的过去。聊谈未来，要多采用阳光性的词语，充满朝气，充满活力，要能够使头儿们燃起激情，似乎已经看到未来锦绣，金光四射。在与头儿见面之前，一定要吃透头儿在想什么，想要做什么，就像打仗一样，对于山川地貌，河流分布流向，天气冷暖风雨，都要了如指掌，胸有成竹。只有这样，才能得到天助，借用四时，驱使鬼神，附和阴阳，把自己的想法和主张付诸实施。”常云梦说。

“与头儿们谋划事情，一定要首先知道头儿们的意图。你的献言献计不被采纳，说明头儿们的意图只是想做表面文章，表面的意图只是用来骗人，背地里可能深藏着不可告人的目的，也许是想造福一方，也可能是包藏私心。遇到这样的头儿，最好近而远之，最好是另择他处。”周颂鹤说。

“我们要近君子而远小人，道不同不相为谋。‘合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。’你的思想和主张若被头儿们采纳，经过实践证明可行，但头儿还是对你不理不睬，视而不见，不得重用，你可要考虑头儿的品行了。也许是头儿被逼无奈，迫于形势的压力才那样做的，若是如此，你可要当心，你的祸事不远了。若是所献计策与头儿们的真实想法不谋而合，头儿一定会想到你，头儿正等着邀你决断大事。”常云梦说。

“情况不明就想游说头儿们，只会事与愿违，在拿不准头儿们真实想法和真正的意图时，贸然进言，也会受到非议。掌握了真实的情况，了解了头儿的德行，因势利导地献计献策，也许你的主张会被采纳。进言之人要有艺术，可据实坚持己见，也可临时放弃主张，要会随机应变。作为君子，一定要有自己的主见，头儿不管如何，自己要清醒，决不能与一些品质低下的头儿们同流合污！”赵燕淇说。

“‘故圣人立事，以此先知而楗万物。’先知之明源于自己的人生观、价值观、工作观、生活观，也就是古人所说的道德、礼仪、善仁、诚信、忠心、廉耻、谋略等，继承和扬弃先哲、智者之智慧，就自己所掌握的信息进行综合分析，得出利弊得失，最后决断帮扶头儿还是保持缄默，甚至毅然离去。要想献身某个单位，决心帮扶那个让头儿，就把身心和精力用于内部，否则，就把自己的经历和智慧用于社会，用于那个单位以外。处理内外大事一定要思路清晰，理论正确，方法得当。要学会预测未来，要学会在纷繁复杂的事物中辨别真假，去伪存真，由表及里，通过现象看本质，求同存异，方言大目标。”常云梦说。

“有话快说，马上到地方咱们吃早餐。”赵燕淇说。

“下车也能照样说，催命鬼一样。运用《鬼谷子》要灵活，可不能失算，自己要记住无私奉献，不断为人民立新功，要学会管理和善于管理，管理要规范化、科学化、现代化，使所从事的事业跨越式发展，这就是《鬼谷子》中说的‘楗而内合’。如果头儿们天天花天酒地，不理政事，不作为，单位内部乱麻一般，各执己见，闹不团结，事事抵触；如果头儿在这样的情况下还自得其乐，上欺下瞒，到处浮夸吹嘘，自吹自擂，恬不知耻该怎么办？作为谏言者，应该挺身而出，不能学《鬼谷子》那一套明哲保身的伎俩，或者等待时机缄默静观，或者干脆愤然离去，就像闻一多写的《死水》那样：‘不如多扔些破铜烂铁，爽性泼你的剩菜残羹……让死水酵出一沟绿酒，飘满了珍珠似的白沫……这是一沟绝望的死水，这里断不是美的所在，不如让给丑恶来开垦，看他造出个什么世界。’我的身边就有这样的地方，那里绝对是一沟绝望的死水，就是鬼谷子复生，也挽救不了那个现状，因为盘根错节，根深蒂固。身处那种现状，急流勇退是最明智的选择。”常云梦说。

“你们说着，我开着车，忘在淇县城停车了，前面已经是淇奥瞻斐亭大学，还是进咱们大学吃早餐吧。”司机师傅说。

2010-08-27 10:19:05